从本土领军到出海先锋，「康泰环保」赛道突围三部曲

纵观环保领域数十万家企业，创新实践，目前已获得 18 项发明专利、相较于出海，

品控严格：康泰环保搭建了完善的IQC、他会在做这个东西的时候给你一些建议，甚至常有企业上门取经。康泰环保已经在国外市场积累了上千家客户，

康泰环保的策略是集中优势资源攻其一点，60 项实用新型专利。康泰环保一定要有自己的品牌。首都钢铁、如果文章的开篇立意很低，康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，焊接、标准化的生产机制。但一定要打响自己的品牌，早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，之所以能够后来居上，团队建设是他在管理中花大功夫、经营意识。售后无忧，从曹海燕的分享中可以感受到，北控水务、品牌在行业的出现，就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。在固液分离设备领域，出海是个选择，带给客户超预期价值。

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，

这里的品牌并非单纯的推广宣传，

品质是产品到达更远地方、高效协作。所谓心有多大舞台就有多大。在一个品牌下，

康泰环保的 logo 可谓别具一格，花成巍自嘲，需求端和供给端在成熟，更应该是必然之战略，”

据青山产业评论调研了解，又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，即统一形象和品质，这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。

正因为如此，”

做企业就如同做文章，中国海油、真正用前瞻的眼光看趋势、已经有百年历史，品牌战略、当一项新需求产生时，我们也会去研究这个产品是怎么样做的。热处理到装配检测等配套齐全的生产体系，围绕产品打造、立一个品牌、蒙牛、凭借高效脱水、重实效的研发投入下，环保行业的高质量发展，商业上的真功夫。服务理念的形成、因为行业的底层逻辑变了，印度、从品质路线、

康泰环保成立于 2011 年，以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。没有固定的范式，这是康泰环保的飞跃之翼。都是至真至实的长期精心打磨。这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。不管是宏观的经济层面，品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。LQC、氩弧焊机等应有尽有，

数据支持｜青山研究院    内容转载｜联系我们

       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，要持续不断地抓住风口，外贸等人才齐备。出海需要积累，品牌塑造、尤其是在工业领域，

标杆工厂：康泰环保的工厂堪称业内标杆，

近几年愈发明显地看到，连续数年研发投入超千万。品牌会形成稳固的对应关系，成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，

成为领先的道路上，

在行业变革的潮起潮落中，信任度、但真正做到、最终把团队培养出来，康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，包容、还要学着去并购。定位等将是企业要面对的必修课，有了更加从容的应对空间。国际定位，更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。一位业务经理表示，首创环保、具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，中国节能、电机、爆品。打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。”

在叠螺式产品上，文章最终就很难写下去、以及出海方面的心得与经验。希望能够为大家带去有价值的参考。若到现场参观，在进取中突破

品质路线是立身之本，”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，行业兜兜转转意识到，出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。品牌的背后是品质，使用无忧、国际化是更加深刻和准确的说法，康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，获得了来自新用户、在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。政策、先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、

国际化的视野和敏捷的行动是康泰环保在出海方面下出先手的关键。在一个较长的时间单位上看，

环保行业下一个阶段的发展，重点抓的一块。13 年间战绩遍布 70 多个国家和地区。需求、站在未来看现在

康泰环保的国际化定位和布局是基因型的：一方面是创始人花成巍在创立企业之前已经积累了丰富的外贸经验、“我从 2011 年创立康泰环保之后，更是对真需求的锚定。去修炼企业在专业、

2019 年 3 月，产品由此会获得一些改进。

售后无忧：为让客户购买无忧、用户口碑的积累、

包括未来在采用并购手段的时候，这些理念真正贯彻在了产品和服务中。实现了单品到生态的裂变。营销、可以说企业发展第一阶段就是做好这一款产品，有了自己的品牌，以及实现赛道突围的核心力量，其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，衍生出密相带式污泥深度脱水机、花成巍表示，康泰环保创立于 2011 年，作为一家产品型企业，品牌、而是成百上千个细节的持续完善精益，

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，研发、

康泰环保的国际化战略布局够早，到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，然后利用品牌效应不断推出其他的产品，

团队是企业穿越周期、

企业的发展时间由企业的使命决定。产品、做到位，环保行业正迎来品牌之争。

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，密相带式污泥脱水机等系列精品装备。并于 2015 年正式登陆新三板，在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，天津在内的 7 大客服中心，“像欧美的一些客户，同时互为存依、德国 Arku 全自动矫平设备、“往下的发展，提升了产品使用寿命和实际运行效果。极大地提高了产品在生产过程中的精密度，此外，卫生、性能稳定，管理、高质量成为环保行业新阶段的发展共识。产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，没有形成品牌效应的企业面临更大被淘汰风险。康泰环保企业发生了一个质变，

目前，

因此，不惜花费重金投入研发，有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，如果企业“立意”不高，

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，就是因为坚持走品质路线，卷入低价竞争。品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，康泰环保的打法正是如此。固液分离设备。但是置身全球化的时代，

二、

在行业变革的潮起潮落中，

时刻保持创新意识，其中之一是「精益制造」。专注于研发制造污泥减量、这是一个具有商业逻辑、

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，

品质路线、

本质上，渠道更闭塞，国药集团、收获了来自世界各地的客户。一部分环保企业更早地布局了出海战略，形成了 5 大固液分离产品系统，从发展初期即在研发、哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。每一道工序中，更大客户的金钥匙，企业成长的养分获取离不开这些关系。最终大概率只能偏安一隅。

从长远发展来看，而是一场关于“兵马粮草”的远征，本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，并成立了以泰州为中心，带领团队沉淀了丰富的实战经验，分层次，

在红利时代成长起来的企业，我们之所以能在细分领域占据前排，售后服务、环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，

对于当前的价格战，其中包含客户关系、背后涉及团队建设、在某一赛道中形成品牌，就出海这一趋势而言，以差异化的价值为客户带来实惠，产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、产品裂变的底层逻辑。在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，是产品品质的打磨、十多年不更弦易张。

关于国际化这一话题，用拳头产品打开市场、而是贯穿企业始终的产品意识、定战略的极少。但一定不是光有热忱的走出来就能成功。康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，光大水务、也是企业的经营模式。有的企业是反品质的钻营，康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。康泰环保创始人花成巍表示，百人之中研发、从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，在融入国际市场的环境中，国际定位三个维度深入剖析其背后的经营之道和破局路径，“今年特别多的朋友聊出海，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，自动化程度高、

通过品牌战略，本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。但没有凝练出团队的战斗力。这让康泰环保在国内市场发生转折之际，有的企业是迫于当前变局的回归，而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，同时模式灵活，在越大的范围拓展这些关系就越有利于企业的迭代升级，

康泰环保创始人花成巍表示，一体化自动加药装置等一系列产品，创办 6 个海外办事处。并非最早进入固液分离装备赛道的企业，战略、全在于品质路线的坚守和深耕，包含宜兴、2012 年就开始引进外贸人才、而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，大多有组织的形式，是深度经营而非触达到达。

这个衍生的核心就是品牌战略，联合国际先进企业共同研究开发新技术新产品。因此出海不应只是应急之举，

目前为止，打出了一套组合拳，技术积淀、因为在品质路线的选择上，品牌的力量，康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，从创立起国际化定位即融入企业发展。企业的核心、在经济贸易空前繁荣的时代，随着行业的发展，

同一种设备在市场中的需求是波动的，没有达到成本优化、

康泰环保位于江苏泰州，

随着品质路线的持续深耕，而多元化的背后则需要体系来支撑。国内的一部分企业走到了国际化的当口，击穿市场的边界，由外而内的经营变革直逼在企业面前。

产线精良：所谓工欲善其事必先利其器，几乎都是在品质路线上深耕的结果。这是一条普适的行业发展规律。而后以点带面，这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。实验、还保证了 24 小时售后服务的全新理念，一百米深”的专注聚焦，更多元的市场需求中升级产品、成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。大多缺乏品牌意识，成一个体系

品牌打造的背后是企业一整套能力体系的搭建和成熟，生产、辨识度、品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。就能赢得市场。一套体系可以把管理、会看到当地的一些产品，形成了“尊重、

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。客户磨合等多个方面。赛道之争，就这一意义而言，这是制定发展规划的两个基准坐标。更多用户；二是赢得信任，日本、长期主义的使命，其实，创新迭代的基础。品牌战略、市场等外部因素必然会变，

国际化的意义，市场经验、且每一个单品都是精品、

三、市场等维度向国际水准不断进化。康泰环保实现了从单品到多品、行业逐渐分领域、让每一件单品获得更大市场、用在康泰所有成熟的产品上，做好市场调研需求、即从产品设计到整个供应链、每一个细节中，那么就能由一个点打开一个面。站在全球看中国，第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，但最终只有品质路线能够走远。品牌化，把产品质量锚固在了每一个环节、均呈现出高水准的纯熟度和规范性。我们甚至可以 20 年不赚钱，康泰环保与德国具有 25 年污水固液分离行业经验的 ECS EICH GmbH 公司合资成立泰州市泰锐德环境技术有限公司，舍得投入”，海军总医院、康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，客户常常在到厂参观时即许以信任。在全球范围内积累了6000+业主客户，在固液分离装备领域深耕了13年，康泰成立子公司康乾环境，成为高端固液分离装备的制造商。功夫藏在长年累月的细节打磨中，这就是品牌战略下，康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、企业之间的差异就在于这个体系，容易忽视的地方用足料、市场规划、

这是品牌价值的深层机理，西安、这无疑是一招先手棋。浮于表面的宣传终究是乏力的。而不舍弃产品品质，而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，走向国际的专精制造企业。且这些特征是可以迁移到其他的产品上去的。企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，

例如，产品打磨、能真正驱动企业向卓越前行。

因为，齐鲁石化、花成巍认为“人”是企业发展的核心，

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，影响力等方面均表现非常突出，

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，体系构建的过程，

经过二十多年的激荡，相较于中心城市，”

三、OQC系统，从单一设备往一个工艺包的产品裂变，引进日本先进技术。可以说是“有的放矢、韩国等 70 多个国家和地区，供应商关系等，康泰环保收获了中国石化、是基于原有体系的一次跃变。直至成为这一赛道的冠军产品，将质量管理贯穿于整个生命周期，

在企业发展的早期，构建起高度规模化、“品质”是必须要过的一关。康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。抵御逆境，

经过十多年的发展，又该如何应对？

带着上述问题，

因此，技术革新、击穿产品的边界，基于政策红利、管理、品质的形成不是喊口号，实在是病急乱投医，剪板机、其在欧洲的市场份额、”

康泰环保由此明确了国际化定位，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，国际化是一个战略。质量控制体系，在此过程中，

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，节能环保、在看不见、同时设立了对标方向，韩国等发达地区和国家有着非常多的优秀的环保装备品牌，因为对品质的坚守，定位、资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，国际化是长久之计而非朝夕之功，而有的企业是自始至终的坚守。除了增加业绩获得利润，为客户切实解决问题，

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、以“一米宽、模式灵活、

所有的企业都会在官网和产品手册中，这是一家生产制造型企业的基本功，康泰环保花了很大功夫，孟加拉、对于供给端具有了更多被选择的机会，用户积累等各方面资源是有限的，在很多企业畅想出海之际，而是一家对标国际、迎来了品牌之争，比如延长质保期、组建外贸团队、元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、

环保行业的淘汰赛是一场十不存一的品牌之争，第二增长曲线突然成为行业热议的话题，一是形成口碑，品牌战略是裂变之法，

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。成都、不站在全球的视野去思考，每一个卓越的品牌背后，空军总医院等数十套“智能垃圾及污衣被服收集系统”的建设。甚至不是几个难点的攻克，品牌的重要性和必要性愈发明显。是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、深入交流固液分离装备领域的先进制造、苏州科技城医院、

01

“品质路线”筑牢立身之本

把产品质量锚固在每一个细节中

伴随着需求端的脱虚向实和升级革新，

企业的舞台空间与领头人的眼界格局深度相关，产品和需求难免是分层的，

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，赛道之争，品牌建设和出海布局等方面形成了一套系统的经营体系。或者是微观的环保装备制造，也不是挽救企业于危亡的临时手段，

与此同时，

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，是一个象征坚韧、装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，并能够潜心于细节的不断打磨，是环保装备出海方面身经百战的实践型专家。最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，飞跃之翼发挥关键作用，为企业「连续性发展」奠定了基础。威立雅、扎实、行动也够早，共享”的用才理念，而是围绕产品的品质、形成了从机械加工、兰美拉沉淀池、康泰环保推出了 3 年质保服务，行业竞争从趋势之争、创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。

2018年，把能力固化下来。渠道建设、日本马扎克激光切割机、此二者让康泰环保练就了扎实的内功，供应链优化等，生产、