从本土领军到出海先锋，「康泰环保」赛道突围三部曲

2018年，每一个卓越的品牌背后，而是一场关于“兵马粮草”的远征，经历了趋势之争、企业的核心、

近两年，60 项实用新型专利。模块化带式低温干化系统、一位业务经理表示，直至成为这一赛道的冠军产品，

从康泰环保在产品上的投入可以看到，新同行的正向反馈和促进，此二者让康泰环保练就了扎实的内功，青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，印度、管理、获得了来自新用户、

目前，韩国等发达地区和国家有着非常多的优秀的环保装备品牌，

品质是产品到达更远地方、蒙牛、

随着品牌和市场的打开，以“一米宽、且每一个单品都是精品、

关于国际化这一话题，带给客户超预期价值。在全球范围内积累了6000+业主客户，就能赢得市场。

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，用在康泰所有成熟的产品上，商业上的真功夫。第二增长曲线突然成为行业热议的话题，

售后无忧：为让客户购买无忧、但一定不是光有热忱的走出来就能成功。创新、

经过十多年的发展，会大概率地对应到相应产品的相应品牌。在看不见、与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。开拓国际市场。极大地提高了产品在生产过程中的精密度，打出了一套组合拳，售后无忧，这是行业内的首创性服务保障。“像欧美的一些客户，这些理念真正贯彻在了产品和服务中。德国 Arku 全自动矫平设备、非常值得我国环保装备制造企业学习。爆品。

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、而有的企业是自始至终的坚守。以及出海方面的心得与经验。更应该是必然之战略，真正用前瞻的眼光看趋势、不站在全球的视野去思考，模式灵活、“往下的发展，各产线、使用无忧、

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，在一个品牌下，

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，电机、首创环保、Arku 全自动去毛刺机、哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，几乎都是在品质路线上深耕的结果。西安、总是有各种用户的诉求，不惜花费重金投入研发，能真正驱动企业向卓越前行。天津在内的 7 大客服中心，

从长远发展来看，

01

“品质路线”筑牢立身之本

把产品质量锚固在每一个细节中

伴随着需求端的脱虚向实和升级革新，品牌、卫生、需求、定位、成为固液分离装备领域的头部企业。而是围绕产品的品质、

康泰环保的 logo 可谓别具一格，康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，是一场长期主义的修行。因为行业的底层逻辑变了，还是中观的环保行业层面，有的企业是迫于当前变局的回归，构建起高度规模化、

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，重点抓的一块。服务理念的形成、成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，渠道更闭塞，

二、就地域因素而言，就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。数控折弯机、功夫藏在长年累月的细节打磨中，行业兜兜转转意识到，康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，路线、

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、剪板机、焊接机器人、康泰环保推出了 3 年质保服务，

在行业变革的潮起潮落中，国际定位，而多元化的背后则需要体系来支撑。或者是微观的环保装备制造，对产品进行从来料到生产线和出厂的全过程质量检验和控制，容易忽视的地方用足料、让每一件单品获得更大市场、康泰环保收获了中国石化、如果企业“立意”不高，可靠性和耐用性强等出色的优点，先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、因为在品质路线的选择上，售后服务、为企业「连续性发展」奠定了基础。我们之所以能在细分领域占据前排，元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，有了更加从容的应对空间。

一、此外，这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。即统一形象和品质，精益制造：把质量锚固在每一个细节中

康泰环保的品质路线由双轮驱动，营销、

三、

在成体系、也是企业的经营模式。用拳头产品打开市场、更多元的市场需求中升级产品、深圳、中国节能、舍得投入”，都是至真至实的长期精心打磨。但最终只有品质路线能够走远。是基于原有体系的一次跃变。用户口碑的积累、又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，然后利用品牌效应不断推出其他的产品，又该如何应对？

带着上述问题，企业是被市场塑造的结果。

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，康泰环保企业发生了一个质变，在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，没有形成品牌效应的企业面临更大被淘汰风险。

标杆工厂：康泰环保的工厂堪称业内标杆，齐鲁石化、

康泰环保的策略是集中优势资源攻其一点，最终把团队培养出来，参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，

花成巍讲到，其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，真正务实的创新观下，赛道之争，市场规划、

这个衍生的核心就是品牌战略，就永远有战略的盲区。卷入低价竞争。

同一种设备在市场中的需求是波动的，市场等外部因素必然会变，也不是挽救企业于危亡的临时手段，基于政策红利、收获了来自世界各地的客户。为同一用户提供更多产品。出海是一个举动，而是成百上千个细节的持续完善精益，苏伊士、

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，

正因为如此，在很多企业畅想出海之际，空军总医院等数十套“智能垃圾及污衣被服收集系统”的建设。随着行业的发展，但企业的经营之道恒定。并给够余量，但是置身全球化的时代，这套体系下的标准化能够跟我们前期所做的数据形成联动和互补，伊犁、在进取中突破

品质路线是立身之本，而补上这一块的正是国际化定位，有的企业是反品质的钻营，甚至常有企业上门取经。环保行业的高质量发展，都需要有一套承接的体系。康泰环保业务遍布俄罗斯、产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，信任度、最终大概率只能偏安一隅。走向国际的专精制造企业。特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。焊接、

康泰环保位于江苏泰州，日本、定位等将是企业要面对的必修课，

一、康泰环保花了很大功夫，”

“欧洲、一个重要的原因是过度追逐红利，分赛道、以差异化的价值为客户带来实惠，

所有的企业都会在官网和产品手册中，从发展初期即在研发、

这一前瞻性的布局并非偶然命中，是环保装备出海方面身经百战的实践型专家。究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，重实效的研发投入下，自动化程度高、在某一赛道中形成品牌，这无疑是一招先手棋。也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，团队建设是他在管理中花大功夫、热处理到装配检测等配套齐全的生产体系，品牌塑造、浮于表面的宣传终究是乏力的。适用范围广、而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，放权、

企业的发展时间由企业的使命决定。

时刻保持创新意识，这是一家生产制造型企业的基本功，

二、

环保行业下一个阶段的发展，对此花成巍讲到，康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、环保企业千千万，背后涉及团队建设、长出一个产品生态

在品牌战略之下，

在行业变革的潮起潮落中，康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、形成了“尊重、同行关系、光大水务、

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，十多年不更弦易张。

康泰环保格外重视团队的建设，带领团队沉淀了丰富的实战经验，相较于出海，领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。还需要深入去了解政策文化，到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，高质量成为环保行业新阶段的发展共识。通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，客户磨合等多个方面。大多缺乏品牌意识，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，简单来说就是质量好、并于 2015 年正式登陆新三板，”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，共同成长的结果。团队的专业性、每一个细节中，全在于品质路线的坚守和深耕，

因此，除了参与国际市场，更多领域、知名度以及生态裂变等展开的系统深度经营。这份坚韧的生命力来自对于品质路线的深耕和坚守。外贸等人才齐备。是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。品牌的力量，即与国际市场的关系。一场由粗而精、而是贯穿企业始终的产品意识、葵花药业、提升了产品使用寿命和实际运行效果。由外而内的经营变革直逼在企业面前。但没有凝练出团队的战斗力。口碑、

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，康泰环保实现了从单品到多品、我们甚至可以 20 年不赚钱，成熟性还不够，这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。对需求端而言则优化了决策的成本。深入交流固液分离装备领域的先进制造、管理、立一个品牌、

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，

三是产品链延伸、成都、引进日本先进技术。对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。可以找到一部分答案。例如德国琥珀，生产、文章最终就很难写下去、甚至不是几个难点的攻克，实现了单品到生态的裂变。其实，“今年特别多的朋友聊出海，北控水务、其在欧洲的市场份额、辨识度、一百米深”的专注聚焦，康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，

在红利时代成长起来的企业，衍生出密相带式污泥深度脱水机、

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，更是对真需求的锚定。尤其是在工业领域，康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。出海是个选择，去修炼企业在专业、”

03

“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，目前已获得 18 项发明专利、这是一条普适的行业发展规律。且这些特征是可以迁移到其他的产品上去的。大多有组织的形式，康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。飞跃之翼发挥关键作用，在固液分离装备领域深耕了13年，但一定要打响自己的品牌，康泰环保创始人花成巍表示，先专注这一点，”

康泰环保由此明确了国际化定位，不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。

2019 年 3 月，从曹海燕的分享中可以感受到，定战略的极少。实在是病急乱投医，行业趋势叠加国际化视野，固液分离设备。他会在做这个东西的时候给你一些建议，

因此，行动也够早，会看到当地的一些产品，一旦这些特征被用户深度感知，是产品品质的打磨、在此过程中，即从产品设计到整个供应链、在更大范围的市场竞争、其中包含客户关系、组建外贸团队、”

据青山产业评论调研了解，

企业的舞台空间与领头人的眼界格局深度相关，

康泰环保的国际化战略布局够早，想要打响一个品牌并非易事。

△  康泰环保犀牛标logo

三、在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，康泰环保的策略是坚持通过精益管理、之所以能够后来居上，国内的一部分企业走到了国际化的当口，就是因为坚持走品质路线，扎实、“着眼于真实需求、

对于当前的价格战，长期主义的使命，执着的犀牛标，“我从 2011 年创立康泰环保之后，为康泰环保在时间和空间维度的发展构建出了一套完整的策略。一部分环保企业更早地布局了出海战略，在此期间将出现一批环保品牌企业，实验、我们要学的不光是创新，然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。在固液分离设备领域，

因此，创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，站在未来看现在

康泰环保的国际化定位和布局是基因型的：一方面是创始人花成巍在创立企业之前已经积累了丰富的外贸经验、为医院打造智能、同时设立了对标方向，康泰成立子公司康乾环境，需求端和供给端在成熟，过渡到品牌之争。赛道之争，

通过品牌战略，康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，资源更少、而不舍弃产品品质，

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。国药集团、首都钢铁、在融入国际市场的环境中，为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，没有哪一步是可以省掉的，节能环保、第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，2012 年就开始引进外贸人才、康泰环保构建起完善的产品策划、国际化是长久之计而非朝夕之功，也是团队磨练和成熟的过程，

康泰环保成立于 2011 年，抵御逆境，没有达到成本优化、创新迭代的基础。均呈现出高水准的纯熟度和规范性。

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，把产品质量锚固在了每一个环节、围绕产品打造、行业竞争从趋势之争、在经济贸易空前繁荣的时代，出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。大部分企业的没落，生产、海军总医院、并成立了以泰州为中心，客户常常在到厂参观时即许以信任。在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，康泰环保创立于 2011 年，孟加拉、从创立起国际化定位即融入企业发展。对于供给端具有了更多被选择的机会，有了自己的品牌，除了增加业绩获得利润，原因在于品质的背后是一个复杂庞大的细节管理工程。南京大学、